老板想了想說，“快年末了，為了清庫存衝銷量，我們最近在搞建材促銷活動，可能比較忙，反正我有小塗聯系方式，等空了跟她再約吧。”
紀昱恆說，“好。”又順著他剛剛的話問，“我剛剛上來，看這場館這麽大，以為都是品牌租戶獨立經營，但柳總剛剛說要搞建材促銷，這裡也有你們自己經營的品牌？”
塗筱檸不禁佩服他抓取話語中信息的敏銳度，她差點就當人家順口一句話聽了。
柳總點頭，“有，很多，我們是好幾家知名品牌的C市地區一級代理商，C市其他地方的同品牌都是二級或者掛牌商，我有這些品牌獨家的供應渠道，他們都得跟我進貨，像什麽xxx瓷磚，xxx衛浴，xxx板材等等，都是我們自己經營的。”
紀昱恆身子微微前傾，拉進與他的距離，“那舉辦一場促銷，大概辦幾天？一天的營業額在多少？”
柳總又頭頭是道了，“其實這些促銷都是根據廠家的要求來的，比如過幾天要做的促銷是xxx板材，因為一級代理商全國不止我們一家，所以一線品牌一般都是在同一天，全國所有一級代理商在各省各市同時舉報促銷活動，根據當天的入帳情況形成各代理商競爭機制，像我們C市一場辦下來，一天的淨收入就有四千萬，每年能拿到生產商不少的返點獎勵。”
紀昱恆又捧起茶盞喝了一口，“那收銀方面又是怎樣操作的？”
“顧客現金，刷卡都可以。”
“刷卡的話，進帳後這些收入一般如何安排？”
“就當活期做入當月的主營業務收入。”
紀昱恆沉默片刻，輕放茶盞，“柳總，我有一個想法不知當講不當講。”
柳總攤手，“你講，但說無妨。”
“您有沒有考慮過將促銷活動與銀行合作？把您本來活動裡的折扣與銀行卡綁定，比如當天付款用我們DR的借記卡或者信用卡的客戶，成交金額達到多少就優惠百分之多少。”
柳總思忖了一會兒，“可是這對我而言有什麽好處？”
紀昱恆笑了，“當然有好處，活動中刷卡進帳的錢都進入在我們DR開立的企業結算帳戶裡，只要進帳滿足五百萬我就給你們比活期要高的存款利率，每遞增五百萬我就再抬高利率點，我跟您直接簽一對一的定製存款合同，同樣是錢，放在其他銀行只是普通的活期，放在我DR就有實打實高出他們且不斷遞增的利息，何樂而不為？”
柳總一聽也茅塞頓開，頓時眼底對他透出讚許之光，“果然年輕有為啊，你抓取合作機會的嗅覺很靈敏，這麽多年我跟很多銀行打過交道，都沒你這麽精明，小夥子，若不是你已身在銀行，我看你做生意也是一把好手。”
“柳總謬讚。”
這一場初次拜訪交談甚歡，給人家老板留下了深刻的印象，並且他親自加了紀昱恆的微信，讓他有空常來喝茶。
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走出場館塗筱檸瞬間有一股要跪拜他的衝動，她可算明白他們之間的差距了，根本腦路和思維方式都是不一樣的，她來的時候一心只想做貸款，在發現對方沒有借款需求的時候她就在心底開始焦慮了，而他卻不緊不慢地繼續順著客戶的想法交談，然後再抓取有用信息，慢慢突破。
紀昱恆走了幾步看她還在後面愣神便停下等她，“在想什麽？”
塗筱檸跟了上去，由衷感歎，“你太厲害了老……紀總。”
他步伐穩健，“營銷和談判不要急於求成，像這種客戶，即使你今天來沒談成什麽也不用覺得氣餒，因為他的人生經歷已經給你上了一課，就當聊天交朋友，你能跟他維系住關系日後就有合作可能，哪怕是一線生機都不能輕易放棄。”
塗筱檸點頭。
“以後拜訪客戶，要針對行業特性摸清他的經營模式，不要覺得自己是對公條線做不到完成業績的事情就忙著拒絕別人，要學會傾聽和耐心，真正缺錢的企業你不找他也會主動來找你，不缺錢的企業你就是天天來找也未必能打動他一毫，畢竟銀行是要收利息，而商人都是精明的，哪個老板願意無緣無故白白給銀行送錢？所以這種背景實力和財大氣粗的企業，在明確表示無融資意願時你就要放緩節奏，若執意追擊，只會適得其反。”
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塗筱檸再點頭。
“要成為一名合格的客戶經理就要有發散性思維，條條大路通羅馬，他不要貸款你就想其他的合作方式，像這種人流量巨大的地方，一旦跟我們行建立合作關系，會帶來多大的日均結算量？同時在促銷活動中用折扣為名和我們銀行卡綁定，也增加了我們的發卡量並且做了廣告宣傳，一舉幾得，實現銀企雙贏。”
他說完塗筱檸只覺得脖子像招財貓一樣快點斷了，心底對他的崇拜更甚。
她緩了好一會兒才問，“紀總，我現在拜你為師還來得及嗎？”
他凝著她，目光深幽，“我不是已經在教你了？”
第83章
回到行裡紀昱恆要直接去頂層， 塗筱檸便朝他伸手道， “公文包我替你帶回辦公室。”
他把公文包遞進她手裡，六樓到了兩人就此分別， 塗筱檸先出去，回到部門大家都在忙， 只有任亭亭喚， “小塗姐回來了？”
趙方剛聞聲隨意抬了個眼，“小塗你手上拎的是老大的公文包啊？”
“嗯。”
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