塗筱檸率先打招呼，“付總您好，我是DR新城區支行的客戶經理塗筱檸。”
付軼均微微掃視了她一眼，頷首說了聲，“你好。”然後看向她身後。
“周會計，這複印機縮印你會麽？我調了怎麽不對？”
周會計便走過去，“我看看。”
她按了幾個鍵，又試了一下，縮是縮了，可複印出來的字體方向不對，漏了一大半內容，她又按了按，方向對了字大小又不對。
“誒？怎麽弄的來著？”周會計也開始嘀咕起來。
塗筱檸靠上前，一看那複印機跟之前在DR分行辦公室裡是一個牌子，便說，“要不，我試試？”
站複印件邊上那兩人看了她一眼均往後退了幾步。
塗筱檸低頭去看複印件屏幕，長發滑到了額前，她習慣性地伸手捋到耳後，露出了小巧的耳朵和半個頸子，耳垂上別致的耳釘也耀眼閃亮，她側眸問那小付總，“付總，您想縮放到多大？”
“能放到一張A4紙上就行。”
她便打開複印蓋，看看裡面要複印的材料再放回去，然後按了原稿尺寸縮放50%並調整了紙盒方向，設置為橫向A3，同時紙張設定也調成A3，之後拉開複印件下面的紙盒，把裡面原本豎放的一疊紙拿出，拉長紙盒裡的塑料固定器再把一疊紙橫放進去重新固定住，最後關上紙盒按打印。
一張完整的縮印就如要求從打印機吐槽裡滑出來了。
周會計捧起一看，笑了，“現在對了，就是這樣，小塗你挺行啊。”
塗筱檸也笑笑，“我們經常要給客戶縮印營業執照正本的，一來二去的就熟練了。”
周會計點頭，“那倒是的，企業的營業執照正本可大了。”
小付總拿過複印材料看看，然後先擱在了複印機上，他抬眸再看塗筱檸，有些說不上她全名，“塗？”
“塗筱檸。”塗筱檸遞給他一張名片。
他接過看了看，然後去摸自己襯衫標袋，只摸出了領帶，他又看她，手禮貌地往沙發揚了揚，“先坐吧。”
塗筱檸點點頭，往沙發挪步，又聽他喚，“周會計，倒點茶來。”
周會計應聲去倒茶。
小付總去辦公桌拿了名片再走過來，微微弓著身子雙手遞給塗筱檸，塗筱檸剛坐下趕緊起身接過。
之前拜訪的老板給名片不是隨意一給就是放到桌上推給她，像他這麽正式謙虛遞名片的還挺少有。
他又抬手請她坐，“坐。”舉手投足盡顯紳士。
塗筱檸撫了一下行裙重新坐下，為了防止走光，她兩腿優雅斜放在一側，坐姿顯得很淑女。
“塗經理從業多久了？”付軼均坐下問。
“四年。”塗筱檸打了個擦邊球，反正他也沒問是不是當客戶經理。
他微微揚眉，此時周會計端著茶進來，塗筱檸接過說了聲謝謝。
她送完茶要走付軼均說，“你也拿個本子過來。”
她哦了一聲回去拿本子了。
“是這樣，以前公司是我父親掌管，因身體原因目前轉由我接手，公司內部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，DR是商業銀行之首，口碑也一直不錯，正好借機了解一下。”付軼均言簡意賅進入了主題，之後又大致介紹了一下企業的主營范圍，經營情況。
塗筱檸打開筆記本記的認真，正好周會計也拿著筆記本進來了。
塗筱檸便開始提問，“付總，貴公司一年的銷售在多少？開票收入又是多少？”
“去年一年大概九個億的銷售，開票收入我們一直是一比一匹配的。”
塗筱檸一聽果然是大企業，財大氣粗財務上也正規，便借機探他融資需求，“我們行產品比較多樣靈活，也可以根據客戶自身情況和需求定製融資方案，不知付總這邊大概是什麽需求？”
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“你們行抵押率在多少？”付軼均先問。
塗筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看周會計起身給他們添水打斷，她順勢轉話鋒反問，“付總是準備拿什麽抵押？”
付軼均往沙發後背上靠了靠，“公司廠房和土地。”
“這是你們的核心資產，之前既有其他銀行介入了那麽應該已經抵押給他們了吧？”
“是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現在嫌麻煩，想打包給一家銀行做。”
“我們行工業廠房折率在6—7折。”塗筱檸只給了個范圍。
“那到底是6還是7呢？”付軼均追問。
“這個看企業資質，不過貴公司優質，我會爭取到7。”塗筱檸保守道，也不說死給自己留了余地。
“那利率呢？”
每個老板都關心的問題來了，塗筱檸沒急著回答，只問，“您指的是貸款利率？”
“嗯。”
塗筱檸放了放筆，“付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進口的，進出口貿易很多，之前應該跟其他銀行接觸過進口信用證業務吧？”
這裡周會計接話了，“有的，有時候大批量向國外上遊采購，我們會以這個方式付款，但是這個業務品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什麽押，什麽來著。”
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“押匯或者代付。”塗筱檸幫她說。
“對對對，這個業務沒有貸款方便，所以一般我們還是優先考慮貸款。”
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