那方總安靜少許，然後微微展笑看向趙方剛，“那就先讓趙經理跟財務對接，收集材料報了看看。”
紀昱恆展眉，起身伸手，“那方總，望合作愉快。”
方總也伸出手，“合作愉快
。”
三人走出公司，趙方剛就問紀昱恆，“老大，您準備給他放多少利率？”
紀昱恆走得不疾不徐，“先去探一下b行的價格，他要低可以，比b行低的點拿錢過來配存款。”
“他要是不肯呢？”
“不肯？”紀昱恆輕笑一聲，“那要用比b行多出的金額，先把全部的結算回籠和代發工資歸到我dr來再說。”
趙方剛明白他的意思，想到對方剛才的態度還有些不爽，“剛剛他口氣不小。”
已經走到了停車場，紀昱恆停下腳步，“真不缺錢的還給你上門機會麽？”
趙方剛也笑笑，“也是。”
塗筱檸知道他們的用意是想先穩定與客戶的關系，然後再慢慢往外掏東西，但他們剛剛一直在正面回避對方重視的成本問題，這點她不太明白，據她了解dr對於優質客戶是可以把利率放寬到人行基準的，甚至下浮，也就是業內最低，她忍不住問，“既然在額度上我們已經比b行有出利率優勢不是更能打動他？”
趙方剛去開車了沒聽見，此刻只剩下她跟紀昱恆，他語氣是慣有的嚴謹。
“談判即博弈，客戶越重視什麽越要謹慎什麽，在你不了解對方或者競爭對手前，不要輕易把你心裡的底牌亮出來，誰先亮誰就可能在合作中處於劣勢地位，心裡要有一杆秤，懂得隨時平衡和傾倒，他在乎成本我就傾向額度，保留住余地才能在日後的合作中佔優勢。”
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塗筱檸聚神諦聽著，發現這種實戰性地談判營銷比死做業務真的有意義多了，而眼前的這個男人，正在帶她一步步走向更深的領域。
作者有話要說：科普：
1、銀行授信：可以理解為一個企業在一家銀行裡批到的總額度，比如a企業授信獲批1000萬，那麽a企業可在有效期間內從銀行支取這1000萬用，形式有貸款和其他品種（銀行業務不止有貸款）
2、抵押物評估價值：跟銀行借貸款不是你拿一套100萬的房子就可以借到一百萬，一般都是要打折的，比如a公司向銀行申請授信，拿公司或老板房產做抵押，銀行會先找評估公司評估抵押物的目前市場價值，這個價值就是評估價值，然後銀行在這個價值基礎上乘以百分之多少，就是打折，也是最後銀行申報授信的金額，打折率根據抵押物的性質、所處地域和位置都不同，每個銀行的要求也不一樣，比如住宅是打7折，工業廠房打6折，商鋪辦公樓打4-5折甚至更低，也就是說你拿100萬的房子抵押給銀行去借款，最後銀行批給你的是70萬。
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第32章
下了班兩人各自從工作模式下線， 又不約而同地去看了紀母， 然後一起回家。
在門上加上她的指紋後，塗筱檸邊換拖鞋邊問，“你餓了嗎？”
他在身後反問， “你會煮飯？”
塗筱檸心虛，“不大會，不過可以點外賣。”
“少吃那些沒營養的。”他換好鞋就去了廚房。
塗筱檸看到他打開冰箱拿出了蔬菜和冷凍的肉類，然後他先去房間換衣服， 出來的時候他穿了一件灰色單薄的針織衫和寬松的運動褲， 很居家。
再進廚房前他看了她一眼，“你可以先洗澡。”
“哦。”
塗筱檸就真的先去洗澡了，今天洗澡的時候發現多了一瓶不是薄荷味的沐浴露， 她還覺得奇怪，他什麽時候拿進來的？她用了一下，是茉莉花味的， 既好聞也不涼。
洗好澡出來他飯已經做好了， 塗筱檸看著三菜一湯忍不住感歎， “還有什麽是你不會的？”
她俯身看著， 紀昱恆可以聞到她身上的茉莉花味，而且隨著她的姿勢，她寬松的睡衣領口微微敞開， 裡面的春光正好在他的角度一覽無余，睡褲有些短，露出了她白皙的長腿， 此刻說不出的一番風情。
塗筱檸這個心大的還未意識到自己走光了，總覺得自己也該做點什麽，“我去抽筷子。”
紀昱恆看著她跑進廚房又出來，只安靜地坐了下來。
“你一直都是自己做飯吃的啊？”塗筱檸吃了幾口他做的菜，味道還不錯。
“偶爾也去小姨家吃。”他將雞翅往她那裡推了推。
“要不以後下了班我們去我媽那兒吃飯唄。”塗筱檸覺得他這麽忙，每天還要回來做飯有點不好意思。
“不要麻煩老人了。”
“不麻煩啊，反正他們也要吃飯的，多兩雙筷子而已。”塗筱檸說。
“不要把父母的愛當成理所當然，成了家就要慢慢學著獨立。”
他又變成一板一眼的樣子，塗筱檸咬著筷子沒再說話，可是能乾的徐女士已經把她養懶了怎麽辦？
覺得太多安靜，塗筱檸岔開話題，“你在美國華爾街工作過？”
紀昱恆抬眸。
塗筱檸解釋，“我在你房間的櫥窗裡看到照片了。”
“實習過。”他輕描淡寫。
如果不是他母親的身體，他應該會留在那邊吧？塗筱檸見他沒吃多少覺得奇怪，上次在她家他明明能吃很多。
吃好飯塗筱檸主動洗碗，“我來洗吧。”
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