趙方剛瞅瞅她，笑了，“客戶這種東西，你不能等他缺錢了
再去營銷，越不缺錢你越要在他面前晃悠刷存在感，等他對你有了印象，必要之時自然會第一個想到你。”
“那他一直不缺錢呢？”
“就當交個朋友咯。”趙方剛雲淡風輕道，“優質企業為了考慮成本，不要銀行貸款也很正常，但是一家企業總有資金周轉的時候，營銷不能急於求成，要學會放長線掉大魚，”
塗筱檸受益良淺，又問，“那老刷存在感不會讓人反感嗎？”有時候她總接到推銷電話，煩躁的時候也很難聽下去。
趙方剛笑得有點自戀了，“這就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口煙，視線落在她身上，收起了玩世不恭，“小塗你啊，得早點有自己的客戶，不然在dr耗著哪天才能轉正。”
塗筱檸垂眸不語，他的話一針見血。
“有了客戶才有業務，有了業務才帶來利潤和存款，客戶經理就是靠業績吃飯的，沒客戶啥都白搭，你真打算給dr義務勞動一輩子麽？”趙方剛語氣是少有的正經，但塗筱檸知道他是認真的。
這時一輛卡宴駛來，趙方剛眼睛一亮，“我就說門衛消息都準。”然後把煙頭一掐扔進垃圾桶。
那老板車停好下來，趙方剛就迎了上去。
“吳總，真巧啊。”
那老板一愣，大概一時沒想起他是誰。
“我dr客戶經理小趙，前幾天拜訪過您的。”
“哦——”那老板拖長語氣，也不知是真想起來還是假想起來，然後隨意客套了一下：“又來園區跑？”
趙方剛趕緊掏煙，雖被人家老板拒絕了，但他也未尷尬，“是啊，我今天出門的時候查了一下黃歷，說福星高照，諸事皆宜，我就琢磨著那得到園區跑客戶去哇，這不剛到貴公司樓下就遇到了吳總您。”
雖然他油嘴滑舌，但這話讓人聽得著實舒心，那吳總面露喜色點點頭，剛要走又停步，似在回憶，“你叫？”
趙方剛趕緊摸出一張名片遞過去，“趙方剛。”
那吳總一接過，趙方剛就很知趣地給他讓開道，“那吳總您先忙，我就不打擾了。”
“哦，好。”
趙方剛朝塗筱檸使一眼色，她也朝吳總那邊微微鞠躬便跟他快步走了。
一切就像偶遇，卻又達到了趙
方剛的目的。
“所以凡事點到為止，學會了沒有？”趙方剛邊走邊回頭。
塗筱檸狂點頭，果然營銷是門學問，她要學的簡直是路漫漫其修遠兮啊。
兩人在園區待到下午，收了幾家的材料，回到辦公室塗筱檸就看到了桌上的花。
跟饒靜說的一樣，花一天一束，每天不斷，大家也從一開始的八卦到見怪不怪了。
塗筱檸又將花放到其他空位上，正好看到紀昱恆辦公室裡有人。
瞥見她的身影，紀昱恆直接叫趙方剛。
趙方剛連坐下喝口水的功夫都沒又麻利跑進紀昱恆辦公室。
“紀總。”一看，坐在裡面的不是別人正是一直跟他躲迷藏的不良貸款保證人。
“你回來得正好，我們正聊你那筆貸款。”紀昱恆示意他也坐。
趙方剛邊坐邊納悶他是怎麽把這老滑頭約出來的，居然還直接約到了行裡。
紀昱恆則繼續剛才的話題，“沈總，現在管戶經理也來了，我就不兜圈子開門見山了，抵押物拍賣在即，我不想流拍，所以不跟您談別的，只麻煩您一拍的時候參加競拍，把拍賣價格抬高。”
這沈總笑得有點陰，“紀總，你我今日初次見面，我本以為你是給我解決問題的，卻沒想到是給我製造問題，我看dr招的人是一個不如一個了，覺得我老糊塗好騙？我去參加競拍，到時候沒人終拍，你讓我出錢買抵押物啊？想得倒好。”
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紀昱恆端正坐著，把玩手上的簽字筆，“我既然跟您提了競拍，自然找好人終拍。”稍稍將椅子往後靠了靠，騰出距離可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他這麽一坐卻有一股不同常人的氣質，整個人也變得更有氣場起來，“抵押物拍賣出的價格越高，償還不良貸款的金額就越大，那我們銀行向您追償的債務也越少，反之，就對您越不利。”
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沈總冷哼，“當初我們兩家企業是互相擔保的，現在他出了不良我也是受害者，我憑什麽要幫他還錢？不還你們又能把我怎麽樣？”
他嗓門很大，大有豁出去的意思，塗筱檸在外面都感覺到了這談判的不易。
“看到沒有，大多企業只有要錢的時候孫子，一旦放了款孫子就變成了銀行。”饒靜低
聲說了一句。
趙方剛坐在裡面看著保證人的態度有點承不住氣了，剛要說話紀昱恆已開口，“那自然不能把您怎麽樣。”手上的寫字筆輕輕敲著桌子，“只是您的企業所有帳戶會被凍結，您和您愛人還有企業都會進入失信老賴名單，出行受限，還有您的孩子以後上學也會有影響。”
沈總抬手重拍面前的茶幾，“你少拿這些嚇唬我，大不了大家魚死網破，你還能來搞死我？”
紀昱恆笑了，“沈總，大家都是文明人，又不是黑社會，別常把死字掛在嘴邊。”
“反正我告訴你，我不會還錢，一分都不會還！你們銀行有本事去找借款人，找我保證人算怎麽回事！”
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