那方總安靜少許，然後微微展笑看向趙方剛，“那就先讓趙經理跟財務對接，收集材料報了看看。”
紀昱恆展眉，起身伸手，“那方總，望合作愉快。”
方總也伸出手，“合作愉快
。”
三人走出公司，趙方剛就問紀昱恆，“老大，您準備給他放多少利率？”
紀昱恆走得不疾不徐，“先去探一下b行的價格，他要低可以，比b行低的點拿錢過來配存款。”
“他要是不肯呢？”
“不肯？”紀昱恆輕笑一聲，“那要用比b行多出的金額，先把全部的結算回籠和代發工資歸到我dr來再說。”
趙方剛明白他的意思，想到對方剛才的態度還有些不爽，“剛剛他口氣不小。”
已經走到了停車場，紀昱恆停下腳步，“真不缺錢的還給你上門機會麽？”
趙方剛也笑笑，“也是。”
塗筱檸知道他們的用意是想先穩定與客戶的關系，然後再慢慢往外掏東西，但他們剛剛一直在正面回避對方重視的成本問題，這點她不太明白，據她了解dr對於優質客戶是可以把利率放寬到人行基準的，甚至下浮，也就是業內最低，她忍不住問，“既然在額度上我們已經比b行有出利率優勢不是更能打動他？”
趙方剛去開車了沒聽見，此刻只剩下她跟紀昱恆，他語氣是慣有的嚴謹。
“談判即博弈，客戶越重視什麽越要謹慎什麽，在你不了解對方或者競爭對手前，不要輕易把你心裡的底牌亮出來，誰先亮誰就可能在合作中處於劣勢地位，心裡要有一杆秤，懂得隨時平衡和傾倒，他在乎成本我就傾向額度，保留住余地才能在日後的合作中佔優勢。”
塗筱檸聚神諦聽著，發現這種實戰性地談判營銷比死做業務真的有意義多了，而眼前的這個男人，正在帶她一步步走向更深的領域。
作者有話要說：科普：
1、銀行授信：可以理解為一個企業在一家銀行裡批到的總額度，比如a企業授信獲批1000萬，那麽a企業可在有效期間內從銀行支取這1000萬用，形式有貸款和其他品種（銀行業務不止有貸款）
2、抵押物評估價值：跟銀行借貸款不是你拿一套100萬的房子就可以借到一百萬，一般都是要打折的，比如a公司向銀行申請授信，拿公司或老板房產做抵押，銀行會先找評估公司評估抵押物的目前市場價值，這個價值就是評估價值，然後銀行在這個價值基礎上乘以百分之多少，就是打折，也是最後銀行申報授信的金額，打折率根據抵押物的性質、所處地域和位置都不同，每個銀行的要求也不一樣，比如住宅是打7折，工業廠房打6折，商鋪辦公樓打4-5折甚至更低，也就是說你拿100萬的房子抵押給銀行去借款，最後銀行批給你的是70萬。
第32章
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下了班兩人各自從工作模式下線， 又不約而同地去看了紀母， 然後一起回家。
在門上加上她的指紋後，塗筱檸邊換拖鞋邊問，“你餓了嗎？”
他在身後反問， “你會煮飯？”
塗筱檸心虛，“不大會，不過可以點外賣。”
“少吃那些沒營養的。”他換好鞋就去了廚房。
塗筱檸看到他打開冰箱拿出了蔬菜和冷凍的肉類，然後他先去房間換衣服， 出來的時候他穿了一件灰色單薄的針織衫和寬松的運動褲， 很居家。
再進廚房前他看了她一眼，“你可以先洗澡。”
“哦。”
塗筱檸就真的先去洗澡了，今天洗澡的時候發現多了一瓶不是薄荷味的沐浴露， 她還覺得奇怪，他什麽時候拿進來的？她用了一下，是茉莉花味的， 既好聞也不涼。
洗好澡出來他飯已經做好了， 塗筱檸看著三菜一湯忍不住感歎， “還有什麽是你不會的？”
她俯身看著， 紀昱恆可以聞到她身上的茉莉花味，而且隨著她的姿勢，她寬松的睡衣領口微微敞開， 裡面的春光正好在他的角度一覽無余，睡褲有些短，露出了她白皙的長腿， 此刻說不出的一番風情。
塗筱檸這個心大的還未意識到自己走光了，總覺得自己也該做點什麽，“我去抽筷子。”
紀昱恆看著她跑進廚房又出來，只安靜地坐了下來。
“你一直都是自己做飯吃的啊？”塗筱檸吃了幾口他做的菜，味道還不錯。
“偶爾也去小姨家吃。”他將雞翅往她那裡推了推。
“要不以後下了班我們去我媽那兒吃飯唄。”塗筱檸覺得他這麽忙，每天還要回來做飯有點不好意思。
“不要麻煩老人了。”
“不麻煩啊，反正他們也要吃飯的，多兩雙筷子而已。”塗筱檸說。
“不要把父母的愛當成理所當然，成了家就要慢慢學著獨立。”
他又變成一板一眼的樣子，塗筱檸咬著筷子沒再說話，可是能乾的徐女士已經把她養懶了怎麽辦？
覺得太多安靜，塗筱檸岔開話題，“你在美國華爾街工作過？”
紀昱恆抬眸。
塗筱檸解釋，“我在你房間的櫥窗裡看到照片了。”
“實習過。”他輕描淡寫。
如果不是他母親的身體，他應該會留在那邊吧？塗筱檸見他沒吃多少覺得奇怪，上次在她家他明明能吃很多。
吃好飯塗筱檸主動洗碗，“我來洗吧。”
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